FAQ: Faturamento de Escritórios de Contabilidade em Portugal e Brasil

Introdução

A contabilidade representa um dos pilares fundamentais para a gestão empresarial, exercendo influência direta na saúde financeira das pequenas e médias empresas em qualquer economia. Este FAQ visa esclarecer as principais dúvidas sobre o panorama do faturamento dos escritórios de contabilidade em Portugal e no Brasil, baseando-se em estudos do Mapa do Empreendedorismo na Contabilidade 2020 e no Retrato dos Escritórios de Contabilidade em Portugal. Aqui, você encontrará informações comparativas sobre estrutura, número de clientes e faturamento médio, permitindo uma visão abrangente deste importante setor em ambos os países.

Perguntas Frequentes

1. Como se caracteriza o mercado de contabilidade em Portugal?

O mercado contábil português é caracterizado por uma presença significativa de escritórios de contabilidade que prestam serviços a empresas de diversos portes. De acordo com dados da GFK, estima-se a existência de aproximadamente 7.000 escritórios de contabilidade em Portugal Continental, atendendo à demanda de empresas que optam por terceirizar seus serviços contábeis em vez de manter departamentos internos.

A estrutura desses escritórios apresenta características bem definidas quanto ao seu tamanho e distribuição. A maioria possui em média 5 colaboradores, concentrados principalmente em atividades estritamente contábeis. Esta configuração reflete um mercado composto predominantemente por pequenas estruturas profissionais, que conseguem atender eficientemente às necessidades das empresas locais.

Quanto à distribuição geográfica, observa-se uma concentração dos escritórios maiores (com 10 ou mais funcionários) na região da Grande Lisboa, principal centro econômico do país. Por outro lado, os escritórios menores, com até 3 colaboradores, encontram-se mais dispersos pelo território português, atendendo às necessidades contábeis de empresas em localidades menos centrais, o que demonstra uma capilaridade importante deste serviço em todo o país.

2. Qual é a média de clientes atendidos pelos escritórios de contabilidade em Portugal?

A carteira de clientes dos escritórios de contabilidade portugueses varia significativamente conforme o tamanho da estrutura. Os escritórios maiores, que contam com mais de 10 colaboradores, atendem em média 150 clientes, demonstrando uma capacidade operacional mais robusta. Já os escritórios de porte médio, com até 9 colaboradores, gerenciam em média 80 clientes, enquanto os menores, com até 3 colaboradores, costumam atender cerca de 40 clientes.

Considerando o panorama geral do mercado, a média estimada é de 70 clientes por escritório de contabilidade em Portugal. Este número é bastante expressivo e indica um mercado com potencial significativo, especialmente quando consideramos que cada cliente representa uma fonte de receita recorrente para o escritório contábil.

A variação na quantidade de clientes não se deve apenas ao tamanho do escritório, mas também à sua localização geográfica. Escritórios situados em regiões de maior concentração empresarial, como a Grande Lisboa, tendem a ter uma carteira de clientes mais ampla, enquanto aqueles localizados em regiões menos populosas ou com menor densidade empresarial naturalmente atendem a um número reduzido de empresas, mantendo, no entanto, relações mais próximas com seus clientes.

3. Quanto faturam anualmente os escritórios de contabilidade em Portugal?

O faturamento anual dos escritórios de contabilidade em Portugal apresenta uma correlação direta com o tamanho da estrutura e o número de colaboradores. Conforme os dados disponíveis, os escritórios com 1 a 3 funcionários registram um faturamento médio anual de 59.060 euros. Já os escritórios de porte médio, que empregam entre 4 e 9 funcionários, apresentam um faturamento médio de 165.870 euros por ano, enquanto os maiores, com mais de 10 funcionários, alcançam a média de 354.730 euros anuais.

Esta progressão evidencia como a capacidade de atendimento e a escala operacional impactam diretamente nos resultados financeiros dos escritórios. O aumento do quadro de colaboradores permite não apenas atender um maior número de clientes, mas também oferecer serviços mais especializados e de maior valor agregado, contribuindo para o incremento da receita.

Quando analisamos o valor médio por cliente, estima-se que cada empresa atendida represente aproximadamente 2.400 euros anuais para o escritório de contabilidade português. Este valor, no entanto, pode variar consideravelmente dependendo do porte do cliente, da complexidade dos serviços prestados e do pacote de serviços contratado. Fatores como a oferta de consultoria especializada, planejamento tributário e outros serviços complementares também influenciam no valor médio faturado por cliente.

4. Como se configura o mercado de contabilidade no Brasil em comparação com Portugal?

O mercado brasileiro de contabilidade apresenta uma escala significativamente maior quando comparado ao português. Segundo dados do Conselho Federal de Contabilidade (CFC), o Brasil conta com mais de 71.000 escritórios de contabilidade ativos, número que contrasta com os aproximadamente 7.000 escritórios existentes em Portugal Continental. Esta diferença reflete não apenas a disparidade populacional e territorial entre os dois países, mas também particularidades dos seus ambientes de negócios.

A heterogeneidade é uma característica marcante do mercado contábil brasileiro, com escritórios de diferentes portes e modelos de negócio coexistindo no mesmo cenário. Esta diversidade se manifesta tanto na estrutura organizacional quanto nos segmentos de atuação, com alguns escritórios especializados em determinados setores econômicos ou tipos de serviço, enquanto outros adotam uma abordagem mais generalista.

Os dados analisados, baseados em levantamento realizado em junho de 2020, revelam um setor em constante evolução, que precisou se adaptar rapidamente às mudanças regulatórias e tecnológicas ocorridas nos últimos anos no Brasil. A digitalização dos processos contábeis e as sucessivas alterações na legislação tributária brasileira têm exigido dos escritórios contábeis investimentos constantes em tecnologia e capacitação profissional, impactando diretamente em sua estrutura de custos e, consequentemente, em seu faturamento.

5. Qual foi o faturamento médio dos escritórios de contabilidade brasileiros em 2020?

Em junho de 2020, o mercado contábil brasileiro apresentou números expressivos em termos de faturamento. Mais da metade dos escritórios pesquisados registrou faturamento mensal superior a R$ 50.000, com alguns casos chegando a R$ 150.000 no mesmo período. No entanto, apenas uma parcela de aproximadamente 10% dos escritórios conseguiu ultrapassar a marca de R$ 300.000 em faturamento mensal.

A variação de faturamento entre os escritórios brasileiros é bastante significativa, evidenciando a heterogeneidade do mercado. Enquanto os escritórios de menor porte apresentaram uma média de faturamento mensal em torno de R$ 45.800, os maiores escritórios alcançaram patamares muito mais elevados, chegando a R$ 413.000 mensais. Esta disparidade reflete diferentes modelos de negócio, posicionamentos de mercado e capacidades operacionais.

Fatores como a localização geográfica, a especialização em determinados segmentos de mercado e a oferta de serviços de maior valor agregado contribuem para essas diferenças de faturamento. Escritórios situados em grandes centros econômicos como São Paulo, Rio de Janeiro e outras capitais tendem a apresentar faturamento superior em comparação com aqueles localizados em cidades menores. Da mesma forma, escritórios que conseguem se especializar em nichos específicos ou que oferecem serviços de consultoria além da contabilidade tradicional geralmente alcançam patamares mais elevados de receita.

6. Quantos clientes, em média, são atendidos pelos escritórios de contabilidade no Brasil?

O número de clientes atendidos pelos escritórios de contabilidade brasileiros apresenta variações consideráveis, mas os dados indicam que mais da metade dos escritórios mantêm uma carteira com mais de 70 clientes. Em alguns casos, esse número pode chegar a 200 empresas atendidas por um único escritório, demonstrando a capacidade de escala que algumas operações conseguem atingir no mercado brasileiro.

A diferença entre escritórios de pequeno e grande porte é bastante expressiva quando analisamos a quantidade de clientes. Enquanto os escritórios menores atendem, em média, 68 clientes, os maiores e mais estruturados chegam a gerenciar a contabilidade de aproximadamente 290 empresas. Esta disparidade está diretamente relacionada à capacidade operacional, ao nível de automação dos processos e ao tamanho da equipe disponível para o atendimento.

A localização do escritório também influencia significativamente o tamanho da carteira de clientes. Escritórios situados em regiões com maior densidade empresarial naturalmente têm acesso a um mercado potencial mais amplo. Além disso, a especialização em determinados segmentos pode afetar o número de clientes, uma vez que escritórios focados em nichos específicos podem optar por atender um número menor de empresas, oferecendo serviços mais personalizados e de maior valor agregado, em contraste com aqueles que adotam uma estratégia de volume com serviços mais padronizados.

7. Qual é o valor médio faturado por cliente nos escritórios de contabilidade brasileiros?

A análise do valor médio por cliente no mercado brasileiro de contabilidade revela que a maioria dos escritórios consegue faturar mais de R$ 1.000 mensais por empresa atendida. Este valor, no entanto, apresenta variações significativas quando consideramos o porte do escritório e o tipo de serviço oferecido. Para escritórios de menor porte, por exemplo, o valor médio pode cair para aproximadamente R$ 667 por cliente.

Esta variação está diretamente relacionada ao perfil dos clientes atendidos e ao escopo dos serviços prestados. Escritórios que atendem predominantemente microempresas e empresas optantes pelo Simples Nacional tendem a praticar valores mais acessíveis, adequados à realidade financeira desses negócios. Por outro lado, escritórios que prestam serviços a empresas de médio e grande porte, ou que oferecem soluções mais complexas como planejamento tributário avançado, consultoria estratégica ou controladoria, conseguem estabelecer honorários mais elevados.

É importante ressaltar que estes dados representam uma média do mercado e podem variar significativamente entre diferentes regiões do país e segmentos de atuação. Fatores como a concorrência local, o nível de especialização do escritório e a percepção de valor por parte dos clientes também influenciam diretamente no estabelecimento dos honorários contábeis. Além disso, a crescente digitalização dos processos contábeis tem provocado mudanças nos modelos de precificação, com alguns escritórios adotando estruturas baseadas em pacotes de serviços ou assinaturas mensais com diferentes níveis de abrangência.

8. Quais são as principais diferenças entre os mercados contábeis de Portugal e Brasil?

A principal diferença entre os mercados contábeis português e brasileiro está na escala: enquanto Portugal conta com aproximadamente 7.000 escritórios, o Brasil possui mais de 71.000. Esta disparidade reflete não apenas a diferença populacional entre os países, mas também características específicas de cada economia. O ambiente regulatório brasileiro, conhecido por sua complexidade tributária, demanda uma presença mais robusta de profissionais contábeis para auxiliar as empresas na conformidade fiscal.

Em termos de estrutura, os escritórios portugueses tendem a ser menores, com uma média de 5 colaboradores, enquanto no Brasil há maior variação, com escritórios pequenos operando com poucos profissionais e grandes empresas contábeis empregando dezenas ou até centenas de colaboradores. A concentração geográfica também apresenta padrões distintos: em Portugal, os maiores escritórios concentram-se predominantemente na região da Grande Lisboa, enquanto no Brasil, apesar da concentração nas capitais e grandes centros, há uma distribuição mais ampla pelo território nacional.

Quanto ao faturamento, observa-se que, proporcionalmente, os escritórios portugueses apresentam um valor médio por cliente mais elevado (aproximadamente 2.400 euros anuais) em comparação com os brasileiros (média superior a R$ 1.000 mensais). Esta diferença pode estar relacionada à natureza dos serviços prestados, ao custo de vida e operacional em cada país, bem como às particularidades dos respectivos mercados. No entanto, em ambos os países, verifica-se uma correlação direta entre o tamanho do escritório, o número de clientes atendidos e o faturamento alcançado.

9. Como o tamanho do escritório influencia no faturamento em ambos os países?

Em Portugal e no Brasil, existe uma correlação direta entre o tamanho do escritório de contabilidade e seu faturamento. Em Portugal, escritórios com 1 a 3 funcionários faturam em média 59.060 euros anuais, enquanto aqueles com mais de 10 colaboradores chegam a 354.730 euros, representando um aumento de aproximadamente seis vezes. No Brasil, a disparidade é igualmente significativa, com os maiores escritórios faturando até nove vezes mais que os menores (R$ 413.000 versus R$ 45.800 mensais).

Esta relação entre tamanho e faturamento se explica por diversos fatores. Primeiramente, escritórios maiores conseguem atender a um número superior de clientes: enquanto os pequenos escritórios portugueses atendem cerca de 40 clientes, os maiores chegam a 150; no Brasil, essa variação vai de 68 a 290 clientes. Além disso, estruturas maiores geralmente conseguem oferecer serviços mais especializados e de maior valor agregado, elevando o ticket médio por cliente.

A localização também exerce influência significativa nessa equação. Em ambos os países, escritórios situados em grandes centros econômicos (Grande Lisboa em Portugal; capitais e grandes cidades no Brasil) tendem a apresentar faturamento superior. Isso ocorre não apenas pela maior concentração de empresas nessas regiões, mas também pela presença de negócios de maior porte, que demandam serviços contábeis mais complexos e, consequentemente, de valor mais elevado. Essa realidade demonstra que o crescimento estruturado, aliado a um posicionamento estratégico no mercado, representa um caminho natural para escritórios que buscam aumentar seu faturamento em qualquer um dos dois países.

Conclusão

A análise comparativa do faturamento de escritórios de contabilidade em Portugal e no Brasil revela mercados com características distintas em termos de escala, mas com padrões semelhantes quanto à relação entre tamanho, número de clientes e faturamento. Em ambos os países, escritórios maiores e localizados em centros urbanos tendem a apresentar resultados financeiros superiores, atendendo a um número mais expressivo de clientes.

A heterogeneidade é uma característica marcante nos dois mercados, com variações significativas de faturamento entre escritórios de diferentes portes. Esta realidade demonstra a existência de oportunidades para diversos modelos de negócio no setor contábil, desde pequenas estruturas focadas em atendimento personalizado até grandes organizações que priorizam escala e diversificação de serviços.

O entendimento dessas características e tendências pode auxiliar profissionais e empreendedores da área contábil na tomada de decisões estratégicas, permitindo um posicionamento mais efetivo em seus respectivos mercados. A adaptação às particularidades locais, aliada à compreensão das variáveis que impactam o faturamento, representa um diferencial competitivo importante para o sucesso sustentável neste setor.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Faturamento dos Escritórios Contábeis de Brasil e Portugal”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/faturamento-dos-escritorios-contabeis-de-brasil-e-portugal/. Acesso em: hoje.