FAQ: Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas de Contabilidade nos EUA

Introdução

A Rosenberg MAP Survey é uma das pesquisas mais respeitadas e abrangentes do setor contábil nos Estados Unidos. A edição de 2024, com a participação de 293 firmas, oferece uma análise detalhada sobre o desempenho financeiro, operacional e estratégico das empresas de contabilidade americanas. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos da pesquisa, ajudando profissionais e gestores a compreenderem as tendências atuais e se prepararem para os desafios futuros do setor.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Rosenberg MAP Survey e qual sua relevância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é uma pesquisa anual que analisa o desempenho de firmas de contabilidade nos Estados Unidos, coletando e compilando dados financeiros e operacionais detalhados. Com a participação de 293 firmas na edição de 2024, a pesquisa se estabeleceu como uma das fontes mais confiáveis de informações sobre o mercado contábil americano.

A relevância desta pesquisa reside na sua metodologia robusta, que inclui a revisão dos dados por dois CPAs independentes, garantindo precisão e credibilidade. Com uma taxa de participação de 82% das mesmas firmas em 2023 e 2024, a pesquisa permite comparações anuais consistentes, oferecendo uma visão clara da evolução do setor.

Para firmas de contabilidade, consultores e analistas de mercado, a Rosenberg MAP Survey serve como um parâmetro valioso para benchmarking, planejamento estratégico e tomada de decisões. Os insights fornecidos ajudam a identificar tendências emergentes, desafios comuns e oportunidades de crescimento, tornando-a uma ferramenta essencial para quem busca se manter competitivo no dinâmico mercado contábil.

2. Quais são as principais diferenças de crescimento e rentabilidade entre firmas de contabilidade de diferentes portes?

A pesquisa Rosenberg MAP 2024 revela disparidades significativas no crescimento e na rentabilidade entre firmas de diferentes tamanhos. As firmas com receita superior a US$ 20 milhões alcançaram um crescimento impressionante de 12,5% (incluindo fusões e aquisições), enquanto as firmas menores, com receita inferior a US$ 2 milhões, apresentaram um crescimento mais modesto, variando entre 3,1% e 10,6%.

Esta diferença se torna ainda mais evidente quando analisamos a rentabilidade por sócio. Nas firmas menores (com receita abaixo de US$ 2 milhões), a renda média por sócio foi de US$ 298.345. Em contraste, nas firmas maiores (com receita acima de US$ 20 milhões), esse valor chegou a US$ 724.260 – uma diferença de mais de 140%. Essa disparidade reflete as vantagens de escala, eficiência operacional e capacidade de negociação que as firmas maiores possuem.

Para 2024, as projeções indicam um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o setor como um todo, demonstrando otimismo apesar dos desafios econômicos. No entanto, a pesquisa sugere que a lacuna de rentabilidade entre pequenas e grandes firmas deve persistir, reforçando a necessidade de estratégias específicas para cada segmento do mercado.

3. Quais são os principais desafios de pessoal enfrentados pelas firmas de contabilidade atualmente?

Um dos desafios mais prementes identificados pela Rosenberg MAP Survey 2024 é a alta rotatividade de funcionários, que atingiu uma média de 12,9%. Este índice preocupante reflete dificuldades na retenção de talentos, um problema que afeta firmas de todos os tamanhos, mas que pode ser particularmente desafiador para empresas menores com recursos limitados para programas de desenvolvimento e benefícios.

A escassez de profissionais qualificados tem levado as firmas a adotarem estratégias alternativas para suprir suas necessidades de pessoal. A pesquisa revela que mais de 66% das firmas maiores estão aumentando o uso de terceirização e offshoring como resposta a esses desafios. Particularmente, as firmas com receita superior a US$ 10 milhões estão recorrendo cada vez mais a essas práticas para manter suas operações e atender às demandas dos clientes.

Além disso, a pesquisa aponta para uma crescente pressão sobre os salários e benefícios, à medida que as firmas competem por um pool limitado de talentos. Esta situação tem forçado muitas empresas a repensar suas políticas de recursos humanos, investindo em programas de bem-estar, flexibilidade de trabalho e desenvolvimento de carreira para atrair e reter profissionais qualificados em um mercado cada vez mais competitivo.

4. Como estão as taxas de faturamento e utilização de pessoal nas firmas de contabilidade?

De acordo com a Rosenberg MAP Survey 2024, as taxas de faturamento variam significativamente conforme o cargo e o porte da firma. Os sócios estão cobrando, em média, entre US$ 326 e US$ 447 por hora, com as taxas mais altas sendo praticadas por firmas de grande porte e em localizações com custo de vida elevado. Esta variação reflete não apenas diferenças regionais, mas também o valor percebido e a especialização dos serviços oferecidos.

Quanto à utilização do pessoal, que mede a eficiência com que as horas trabalhadas são convertidas em faturamento, a pesquisa revela taxas que variam entre 53,2% e 56,9%. Estes números indicam que há espaço para otimização, especialmente nas firmas menores, que frequentemente enfrentam desafios na distribuição da carga de trabalho e no equilíbrio entre tarefas administrativas e serviços faturáveis.

A pesquisa também destaca uma correlação entre as taxas de utilização e a rentabilidade das firmas. Aquelas que conseguem manter taxas de utilização mais altas tendem a apresentar melhor desempenho financeiro. No entanto, o desafio está em aumentar a utilização sem comprometer a qualidade do serviço ou sobrecarregar os funcionários, o que poderia exacerbar os problemas de rotatividade já mencionados.

5. Como o Private Equity está influenciando o mercado contábil nos EUA?

A entrada do Private Equity no setor contábil americano está provocando uma transformação significativa no mercado, conforme revela a Rosenberg MAP Survey 2024. Este movimento está impulsionando uma onda de fusões e aquisições, resultando em uma consolidação acelerada do setor. As firmas de Private Equity estão investindo em empresas contábeis com o objetivo de criar plataformas maiores e mais eficientes, capazes de oferecer uma gama mais ampla de serviços.

Esta tendência está criando um ambiente mais competitivo, onde as firmas de médio porte enfrentam pressões tanto das grandes empresas respaldadas por Private Equity quanto das pequenas firmas especializadas. A pesquisa indica que as firmas que conseguiram crescimento superior a 12,5% frequentemente o fizeram através de fusões ou aquisições, demonstrando como esta estratégia se tornou crucial para ganhar escala rapidamente.

Além disso, o envolvimento do Private Equity está acelerando a adoção de tecnologias e práticas de negócios mais sofisticadas. As firmas que recebem estes investimentos tendem a implementar sistemas mais avançados de gestão, automação e análise de dados, elevando o padrão tecnológico do setor como um todo. Esta dinâmica está redefinindo o que significa ser competitivo no mercado contábil atual, forçando mesmo as firmas independentes a reconsiderarem suas estratégias de crescimento e investimento.

6. Qual o impacto da tecnologia e da Inteligência Artificial (IA) nas firmas de contabilidade?

A Rosenberg MAP Survey 2024 evidencia que a adoção de tecnologias avançadas e, especialmente, da Inteligência Artificial (IA) está transformando rapidamente o setor contábil nos EUA. As firmas estão implementando soluções tecnológicas para automatizar processos repetitivos, como lançamentos contábeis, reconciliações e até mesmo aspectos da preparação de declarações fiscais, permitindo maior eficiência operacional e redução de erros.

Esta automação está provocando uma mudança no perfil dos serviços oferecidos pelas firmas de contabilidade. Com a liberação de tempo e recursos antes dedicados a tarefas rotineiras, os profissionais estão se concentrando em serviços de maior valor agregado, como consultoria estratégica, planejamento fiscal avançado e análise de dados para tomada de decisões. A pesquisa indica que as firmas que investiram mais em tecnologia conseguiram melhorar suas margens de lucro, mesmo enfrentando pressões de custo em outras áreas.

No entanto, a adoção tecnológica também apresenta desafios, especialmente para firmas menores com recursos limitados. O investimento inicial em sistemas e treinamento pode ser substancial, e há uma curva de aprendizado significativa. A pesquisa sugere que as firmas bem-sucedidas estão abordando a transformação digital de forma gradual e estratégica, priorizando áreas onde o impacto na eficiência e na experiência do cliente será maior, e frequentemente formando parcerias com fornecedores de tecnologia especializados no setor contábil.

7. Quais estratégias as firmas de contabilidade estão adotando para enfrentar os desafios de pessoal?

Diante da alta rotatividade de 12,9% identificada pela Rosenberg MAP Survey 2024, as firmas de contabilidade estão implementando diversas estratégias para mitigar os desafios de pessoal. A terceirização e o offshoring emergiram como soluções populares, especialmente entre as firmas maiores, com mais de 66% delas aumentando o uso dessas práticas. Esta abordagem permite às empresas acessar um pool global de talentos e gerenciar melhor os custos de mão de obra.

Além disso, muitas firmas estão investindo em programas de desenvolvimento e retenção de talentos. Isto inclui mentoria estruturada, planos de carreira mais claros e oportunidades de aprendizado contínuo. A pesquisa indica que as firmas com programas robustos de desenvolvimento profissional tendem a apresentar taxas de rotatividade menores e maior engajamento dos funcionários, o que se traduz em melhor produtividade e satisfação do cliente.

Outra estratégia em ascensão é a adoção de modelos de trabalho flexíveis e híbridos. Após as mudanças provocadas pela pandemia, muitas firmas mantiveram algum nível de flexibilidade de trabalho remoto, reconhecendo seu valor para o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. A pesquisa sugere que esta flexibilidade, quando bem gerenciada, pode ser um diferencial importante na atração e retenção de talentos, sem comprometer a qualidade do serviço ou a colaboração entre equipes.

8. Quais são as projeções para o futuro das firmas de contabilidade com base na pesquisa?

A Rosenberg MAP Survey 2024 projeta um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o setor contábil no próximo ano, indicando um mercado robusto apesar dos desafios econômicos globais. No entanto, este crescimento não será uniforme, com as firmas maiores e aquelas que investirem estrategicamente em tecnologia e especialização tendendo a superar o mercado.

A pesquisa aponta para uma continuidade da consolidação do setor, impulsionada pelo Private Equity e pela necessidade de escala para investimentos em tecnologia. As firmas de médio porte enfrentarão decisões estratégicas importantes: crescer através de fusões, buscar nichos de especialização ou considerar serem adquiridas por empresas maiores. Enquanto isso, firmas menores com foco em nichos específicos podem continuar prosperando, desde que ofereçam serviços de alto valor e mantenham relacionamentos sólidos com os clientes.

A transformação digital continuará sendo um fator determinante para o sucesso. A pesquisa sugere que as firmas que conseguirem integrar efetivamente a IA e outras tecnologias avançadas em seus processos, não apenas para automação, mas também para melhorar a análise e o insight oferecidos aos clientes, estarão melhor posicionadas para o futuro. Esta evolução exigirá não apenas investimentos em sistemas, mas também em desenvolvimento de novas competências na força de trabalho.

9. Como as firmas podem melhorar sua rentabilidade com base nos insights da pesquisa?

A Rosenberg MAP Survey 2024 oferece várias diretrizes para firmas que buscam aumentar sua rentabilidade. Um dos caminhos mais promissores é o investimento em tecnologia e automação, que pode reduzir significativamente o tempo gasto em tarefas repetitivas de baixo valor. As firmas que automatizaram processos básicos conseguiram redirecionar seus profissionais para serviços de maior valor agregado, resultando em taxas mais altas e melhor utilização do pessoal.

Outra estratégia eficaz é a otimização da estrutura de pessoal e a melhoria das taxas de utilização. Com taxas médias de utilização entre 53,2% e 56,9%, há claramente espaço para aprimoramento. As firmas mais rentáveis da pesquisa conseguiram aumentar suas taxas de utilização através de melhor planejamento de recursos, treinamento em eficiência e implementação de sistemas de monitoramento de tempo mais precisos, sem sobrecarregar os funcionários.

A especialização em nichos de mercado também emerge como uma estratégia de rentabilidade comprovada. As firmas que desenvolveram expertise em setores específicos ou serviços especializados conseguiram cobrar taxas premium e construir relacionamentos mais profundos com os clientes. A pesquisa indica que estas firmas especializadas frequentemente apresentam margens de lucro superiores à média do mercado, mesmo quando não possuem a escala das grandes empresas, demonstrando que tamanho nem sempre é o fator determinante para a rentabilidade no setor contábil.

Conclusão

A Rosenberg MAP Survey 2024 apresenta um panorama abrangente do setor contábil nos Estados Unidos, revelando um mercado em transformação, com desafios significativos, mas também oportunidades promissoras. As firmas enfrentam pressões em múltiplas frentes – desde a retenção de talentos até a necessidade de adoção tecnológica e a crescente consolidação do mercado.

Para prosperar neste ambiente, as firmas precisarão adotar abordagens estratégicas que incluam investimento em tecnologia, desenvolvimento de talentos, e possivelmente, consideração de fusões ou parcerias para ganhar escala e capacidades. A flexibilidade e a disposição para adaptar modelos de negócios tradicionais serão cruciais para o sucesso contínuo.

Independentemente do tamanho ou especialização, as firmas de contabilidade que conseguirem navegar por estas mudanças com visão estratégica estarão bem posicionadas para aproveitar as oportunidades de crescimento e rentabilidade que o mercado oferece nos próximos anos.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os principais dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que esperar para o futuro das firmas de contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.