FAQ: Análise da Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024: Tendências e Desafios para Firmas Contábeis nos EUA

Introdução

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey é uma das análises mais respeitadas do setor contábil nos Estados Unidos, fornecendo dados valiosos sobre o desempenho, desafios e tendências das firmas de contabilidade. A edição de 2024, que contou com a participação de 293 firmas, oferece insights importantes sobre crescimento de receita, rentabilidade, rotatividade de pessoal, terceirização, taxas de faturamento e adoção de tecnologia. Este FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos da pesquisa e ajudar profissionais e gestores do setor contábil a compreenderem as implicações desses dados para o futuro do mercado.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Pesquisa Rosenberg MAP Survey e qual sua importância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é uma pesquisa anual abrangente que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas de contabilidade nos Estados Unidos. Ela é considerada uma das fontes mais confiáveis de informações sobre o desempenho do setor, permitindo que as empresas comparem seus resultados com os de seus pares e identifiquem tendências emergentes no mercado.

A metodologia da pesquisa envolve a coleta detalhada de dados financeiros e operacionais das firmas participantes, incluindo receita, rentabilidade, taxas de faturamento, utilização de pessoal e estratégias de terceirização. Para garantir a precisão das informações, todos os dados são revisados por dois CPAs (Contadores Públicos Certificados) independentes, o que confere credibilidade aos resultados apresentados.

Um aspecto particularmente valioso da pesquisa de 2024 é que 82% das firmas também participaram da edição de 2023, o que permite comparações consistentes ano a ano e a identificação de tendências evolutivas no setor. Essa continuidade na participação fortalece a relevância dos dados como ferramenta de benchmarking estratégico para firmas de todos os tamanhos.

2. Quais são as principais diferenças de crescimento e rentabilidade entre firmas contábeis de diferentes portes?

A pesquisa de 2024 revelou disparidades significativas no crescimento e na rentabilidade entre firmas de diferentes tamanhos. As firmas com mais de US$ 20 milhões em receita líquida alcançaram um crescimento impressionante de 12,5% (incluindo fusões e aquisições), enquanto as firmas menores, com menos de US$ 2 milhões em receita, apresentaram um crescimento médio entre 3,1% e 10,6%.

Esta diferença substancial pode ser atribuída a diversos fatores, incluindo a capacidade das firmas maiores de investir em tecnologia avançada, atrair talentos de alto nível e oferecer uma gama mais ampla de serviços de valor agregado. Além disso, as firmas maiores frequentemente possuem recursos mais robustos para marketing e desenvolvimento de negócios, o que contribui para sua capacidade de crescer mais rapidamente.

A rentabilidade por sócio também apresentou variações notáveis, com os sócios de firmas menores (menos de US$ 2 milhões) registrando uma renda média de US$ 298.345, enquanto nas firmas maiores (mais de US$ 20 milhões), esse valor chegou a US$ 724.260 por sócio. Esta disparidade reflete não apenas as diferenças de escala, mas também a capacidade das firmas maiores de operar com maior eficiência e oferecer serviços que comandam taxas premium no mercado.

3. Como a rotatividade de funcionários está afetando o setor contábil e quais estratégias as firmas estão adotando para lidar com esse desafio?

A rotatividade de funcionários emergiu como um dos desafios mais significativos para as firmas contábeis, atingindo uma taxa média de 12,9% segundo a pesquisa de 2024. Este fenômeno está criando pressões consideráveis sobre a capacidade operacional das empresas e forçando-as a repensar suas estratégias de gestão de talentos e entrega de serviços.

Para enfrentar esse desafio, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando o uso de terceirização e offshoring como estratégias para suprir a demanda por serviços. Esta tendência é particularmente pronunciada entre as firmas que geram mais de US$ 10 milhões em receita, que estão recorrendo à terceirização como uma solução viável para manter a eficiência operacional e atender às demandas dos clientes, mesmo com equipes internas reduzidas.

Além da terceirização, muitas firmas estão investindo em programas de retenção de talentos, revisando suas políticas de trabalho remoto e híbrido, e melhorando seus pacotes de benefícios para atrair e manter profissionais qualificados. A criação de planos de carreira mais claros e o investimento em desenvolvimento profissional também são estratégias importantes que as firmas estão adotando para combater a alta rotatividade e criar ambientes de trabalho mais estáveis e atrativos.

4. Quais são as tendências atuais em taxas de faturamento e utilização de pessoal nas firmas contábeis?

De acordo com a Rosenberg MAP Survey 2024, os sócios das firmas de contabilidade estão cobrando, em média, entre US$ 326 e US$ 447 por hora, dependendo do tamanho da firma e da sua localização geográfica. Esta variação significativa reflete as diferenças no valor agregado que diferentes firmas conseguem oferecer aos seus clientes, bem como as distintas realidades de mercado em diferentes regiões.

As taxas mais altas são tipicamente praticadas por firmas maiores, que conseguem justificar valores premium com base em sua expertise especializada, reconhecimento de marca e capacidade de lidar com questões complexas. Estas firmas frequentemente atendem clientes corporativos maiores, que estão dispostos a pagar mais por serviços de alta qualidade e especializados.

Quanto à utilização de pessoal, que indica a porcentagem de horas cobradas em relação às horas totais de trabalho, a pesquisa revelou taxas que variaram entre 53,2% e 56,9%. Estes números destacam um desafio significativo na otimização do uso do pessoal, especialmente para firmas menores que enfrentam dificuldades com a distribuição da carga de trabalho ao longo do ano. A melhoria destas taxas de utilização representa uma oportunidade importante para aumentar a eficiência operacional e, consequentemente, a rentabilidade das firmas.

5. Como a entrada do Private Equity está impactando o mercado contábil?

A entrada do Private Equity está moldando significativamente o panorama do mercado contábil nos Estados Unidos, impactando principalmente a consolidação de firmas. Este movimento está resultando em um aumento notável nas fusões e aquisições, frequentemente impulsionado pelo desejo de obter escala e capacidades que possam atender melhor às demandas do mercado.

Os investidores de Private Equity estão particularmente interessados em firmas contábeis devido à sua receita recorrente, margens relativamente estáveis e potencial para melhorias operacionais através da implementação de tecnologias e processos mais eficientes. Ao adquirir e consolidar múltiplas firmas, estes investidores buscam criar organizações maiores e mais eficientes, capazes de oferecer uma gama mais ampla de serviços e competir mais efetivamente no mercado.

Este trend de consolidação está criando tanto oportunidades quanto desafios para as firmas. Por um lado, oferece caminhos de saída para sócios que desejam se aposentar e pode proporcionar acesso a capital para investimentos em tecnologia e expansão. Por outro lado, está aumentando a pressão competitiva sobre firmas independentes menores, que precisam encontrar nichos de mercado ou diferenciais de serviço para permanecerem competitivas em um cenário de crescente dominação por parte de grupos maiores apoiados por capital de investimento.

6. Qual é o papel da tecnologia e da Inteligência Artificial no futuro das firmas contábeis?

O uso de tecnologias avançadas e Inteligência Artificial (IA) está crescendo rapidamente no setor contábil, transformando fundamentalmente a forma como as firmas operam e entregam valor aos seus clientes. As firmas estão adotando soluções de IA para automatizar processos repetitivos e melhorar a eficiência operacional, permitindo que concentrem seus esforços em serviços mais consultivos e de maior valor agregado.

A automação está sendo aplicada em áreas como lançamentos contábeis, reconciliação bancária, processamento de documentos fiscais e geração de relatórios, reduzindo significativamente o tempo gasto em tarefas rotineiras e minimizando erros humanos. Esta evolução tecnológica está permitindo que os profissionais contábeis dediquem mais tempo a atividades estratégicas, como análise financeira, planejamento fiscal e consultoria de negócios.

Para as firmas, o investimento em tecnologia não é mais opcional, mas sim uma necessidade competitiva. Aquelas que conseguirem integrar efetivamente soluções tecnológicas avançadas em suas operações estarão melhor posicionadas para oferecer serviços mais rápidos, precisos e valiosos, atendendo às expectativas crescentes dos clientes por insights em tempo real e orientação estratégica baseada em dados. No entanto, isso também exige que as firmas invistam na capacitação de seus profissionais para utilizar estas novas ferramentas e desenvolver novas competências que complementem, em vez de serem substituídas pela automação.

7. Como a Pesquisa Rosenberg MAP Survey pode ser utilizada como ferramenta de benchmarking para firmas contábeis?

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey se estabeleceu como uma ferramenta essencial de benchmarking para firmas contábeis de todos os tamanhos, fornecendo dados comparativos detalhados que permitem às empresas avaliar seu desempenho em relação aos padrões do setor. Os dados abrangem métricas críticas como crescimento de receita, rentabilidade por sócio, taxas de faturamento e utilização de pessoal, oferecendo um panorama completo do desempenho operacional e financeiro.

Ao analisar estes dados, as firmas podem identificar áreas onde estão superando ou ficando aquém das médias do setor, estabelecendo assim prioridades claras para melhorias. Por exemplo, uma firma que descobre que suas taxas de utilização de pessoal estão significativamente abaixo da média do setor pode investigar as causas desse gap e implementar estratégias específicas para otimizar a alocação de recursos e melhorar a eficiência.

Além de métricas de desempenho, a pesquisa também fornece insights valiosos sobre tendências emergentes e práticas inovadoras no setor, como a adoção de novas tecnologias, estratégias de terceirização e modelos de serviço. Estas informações permitem que as firmas não apenas avaliem seu desempenho atual, mas também antecipem mudanças no mercado e adaptem suas estratégias de longo prazo para manter a competitividade em um ambiente de negócios em rápida evolução.

8. Quais são as projeções de crescimento para o setor contábil em 2024 e quais fatores podem influenciar esses resultados?

De acordo com a Rosenberg MAP Survey 2024, as firmas contábeis estão projetando um crescimento de receita entre 8,5% e 9,7% para o ano de 2024. Estas projeções otimistas refletem a confiança no crescimento contínuo da demanda por serviços contábeis, impulsionada por fatores como a complexidade crescente das regulamentações fiscais e contábeis, a necessidade de orientação financeira estratégica em um ambiente econômico incerto, e a expansão dos serviços de consultoria oferecidos pelas firmas.

Diversos fatores podem influenciar significativamente esses resultados projetados. No lado positivo, a crescente adoção de tecnologias avançadas pode aumentar a eficiência e permitir que as firmas expandam sua capacidade de serviço sem um aumento proporcional nos custos com pessoal. Além disso, a consolidação do mercado, impulsionada pelo Private Equity, pode criar oportunidades de crescimento inorgânico através de fusões e aquisições.

Por outro lado, desafios como a persistente escassez de talentos qualificados e a alta rotatividade de funcionários podem limitar a capacidade das firmas de atender à demanda crescente, potencialmente restringindo seu crescimento. Fatores macroeconômicos, como flutuações nas taxas de juros, mudanças nas políticas fiscais e incertezas econômicas globais, também podem impactar o desempenho do setor, afetando tanto a demanda por serviços quanto a capacidade dos clientes de pagar por eles.

9. Quais estratégias as firmas contábeis devem considerar para garantir sustentabilidade e crescimento no atual cenário de mercado?

Para garantir sustentabilidade e crescimento no atual cenário de mercado, as firmas contábeis precisam adotar uma abordagem multifacetada que combine investimentos estratégicos em tecnologia, desenvolvimento de talentos e diversificação de serviços. O investimento em tecnologias avançadas, incluindo automação e inteligência artificial, é fundamental para melhorar a eficiência operacional e liberar recursos humanos para atividades de maior valor agregado.

No âmbito dos recursos humanos, as firmas devem repensar suas estratégias de recrutamento, desenvolvimento e retenção de talentos. Isso pode incluir a criação de planos de carreira mais flexíveis, a implementação de políticas de trabalho híbrido, o investimento em programas de desenvolvimento profissional contínuo e a revisão de pacotes de compensação para garantir competitividade no mercado. Simultaneamente, a exploração estratégica da terceirização pode ajudar a suprir lacunas de capacidade e permitir que as firmas escalem suas operações de forma mais ágil.

A diversificação e evolução dos serviços oferecidos também é crucial. As firmas devem considerar a expansão para áreas de consultoria de maior valor, como planejamento estratégico, consultoria de tecnologia, serviços ESG (Environmental, Social and Governance) e consultoria de gestão de riscos. Estabelecer parcerias estratégicas com outras organizações, como firmas de tecnologia, consultorias especializadas ou até mesmo competidores em certas áreas, pode proporcionar acesso a novas capacidades e mercados sem a necessidade de desenvolver tudo internamente.

Conclusão

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 oferece insights valiosos sobre o estado atual e as tendências futuras do setor contábil nos Estados Unidos. Os dados revelam um mercado em transformação, caracterizado por disparidades significativas entre firmas de diferentes tamanhos em termos de crescimento e rentabilidade, desafios persistentes na gestão de talentos, e uma crescente influência da tecnologia e do capital privado na modelagem do setor.

Para prosperar neste ambiente dinâmico, as firmas contábeis precisam equilibrar investimentos em tecnologia e automação com estratégias eficazes de desenvolvimento e retenção de talentos. A capacidade de adaptar-se às mudanças do mercado, oferecer serviços de alto valor agregado e operar com eficiência crescente será determinante para o sucesso a longo prazo.

Ao utilizar os dados da pesquisa como referência para benchmarking e planejamento estratégico, as firmas podem identificar oportunidades de melhoria, antecipar tendências emergentes e posicionar-se estrategicamente para capitalizar as transformações em curso no setor contábil.

Fonte: Análise baseada nos dados da Rosenberg MAP Survey 2024. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.