FAQ: Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas de Contabilidade nos EUA

Introdução

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 é um estudo abrangente que oferece insights valiosos sobre o mercado de contabilidade nos Estados Unidos. Este levantamento anual analisa dados financeiros e operacionais de firmas de contabilidade de diferentes portes, revelando tendências de crescimento, desafios de pessoal, práticas de faturamento e influências emergentes no setor. O presente FAQ foi elaborado para esclarecer os principais pontos desta pesquisa, ajudando profissionais e gestores de contabilidade a compreenderem o panorama atual e as perspectivas futuras do mercado.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Pesquisa Rosenberg MAP Survey e qual sua relevância para o setor contábil?

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey é um estudo anual abrangente que coleta e analisa dados financeiros e operacionais de firmas de contabilidade nos Estados Unidos. Em sua edição de 2024, contou com a participação de 293 firmas, cujos dados foram revisados por dois CPAs independentes para garantir precisão e validade das informações. Esta metodologia rigorosa assegura que os resultados sejam confiáveis e representativos do mercado.

A relevância desta pesquisa reside em sua capacidade de fornecer benchmarks precisos para o setor contábil, permitindo que firmas de todos os tamanhos possam comparar seu desempenho com os padrões do mercado. Com 82% das firmas tendo participado tanto em 2023 quanto em 2024, a pesquisa oferece uma base sólida para comparações anuais consistentes, possibilitando a identificação de tendências emergentes e mudanças significativas no setor.

Para gestores e proprietários de firmas contábeis, a Rosenberg MAP Survey representa uma ferramenta estratégica valiosa, fornecendo dados concretos que podem orientar decisões sobre crescimento, estrutura organizacional, políticas de remuneração e investimentos em tecnologia. Estes insights são particularmente importantes em um cenário de rápida transformação, onde compreender as tendências do mercado pode ser determinante para o sucesso e a sustentabilidade dos negócios.

2. Quais são os principais dados sobre crescimento de receita e rentabilidade revelados pela pesquisa?

A pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 revela disparidades significativas no crescimento de receita entre firmas de diferentes portes. As firmas maiores, com receita superior a US$ 20 milhões, apresentaram um crescimento impressionante de 12,5%, incluindo o impacto de fusões e aquisições. Por outro lado, as firmas menores, com receita abaixo de US$ 2 milhões, registraram crescimento entre 3,1% e 10,6%, demonstrando uma clara vantagem competitiva das organizações de maior porte.

Em termos de rentabilidade, a diferença é ainda mais acentuada. Sócios em firmas menores (abaixo de US$ 2 milhões) têm uma renda média de US$ 298.345, enquanto seus pares em firmas maiores (acima de US$ 20 milhões) chegam a uma renda média de US$ 724.260 – mais que o dobro. Esta discrepância ilustra como a escala operacional pode influenciar significativamente os resultados financeiros no setor contábil, reforçando a tendência de consolidação do mercado.

As projeções para 2024 são otimistas, com expectativas de crescimento entre 8,5% e 9,7% para o setor como um todo. Estes números demonstram a confiança dos profissionais no mercado contábil, apesar dos desafios enfrentados, como a rotatividade de pessoal e a necessidade de adaptação tecnológica. Esta perspectiva positiva sugere que o setor continua robusto e que há oportunidades substanciais para firmas que conseguirem navegar eficientemente pelos desafios atuais.

3. Quais são os principais desafios de pessoal enfrentados pelas firmas de contabilidade atualmente?

Um dos desafios mais significativos revelados pela pesquisa é a alta rotatividade de funcionários, que atinge uma média de 12,9% no setor. Esta taxa elevada representa um obstáculo considerável para as firmas, impactando a continuidade dos serviços, a qualidade do atendimento aos clientes e gerando custos adicionais com recrutamento e treinamento. A retenção de talentos tornou-se uma questão crítica, especialmente em um mercado onde profissionais qualificados são disputados ativamente.

Para enfrentar esta escassez de pessoal qualificado, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando suas estratégias de terceirização e offshoring. Esta tendência é particularmente notável em firmas com receita acima de US$ 10 milhões, que recorrem à terceirização como forma de manter a eficiência operacional sem depender exclusivamente da contratação local. Esta abordagem permite que as firmas acessem talentos globais e gerenciem melhor os picos de demanda, especialmente durante a temporada fiscal.

A implementação bem-sucedida de estratégias de terceirização exige, no entanto, um gerenciamento cuidadoso para garantir a qualidade dos serviços e a conformidade com regulamentações. As firmas precisam desenvolver processos robustos de controle de qualidade, comunicação eficiente e treinamento adequado para equipes remotas. Além disso, muitas organizações estão investindo em programas de desenvolvimento de carreira e benefícios aprimorados para aumentar a retenção de seus talentos internos, reconhecendo que a dependência excessiva de recursos externos pode não ser sustentável a longo prazo.

4. Como as taxas de faturamento e utilização de pessoal variam entre as firmas?

De acordo com a pesquisa, as taxas de faturamento dos sócios variam consideravelmente, situando-se entre US$ 326 e US$ 447 por hora em média. Esta variação reflete diferenças regionais, especialização dos serviços oferecidos e posicionamento de mercado das firmas. As taxas mais elevadas geralmente são praticadas por firmas que oferecem serviços especializados ou consultoria de alto valor agregado, enquanto as menores são mais comuns em firmas que competem principalmente por volume ou em mercados regionais menos competitivos.

Quanto à utilização do pessoal, a pesquisa indica taxas que variam entre 53,2% e 56,9%. Estes números revelam que, em média, quase metade do tempo potencial de faturamento não está sendo convertido em receita, o que representa uma oportunidade significativa de otimização para muitas firmas. As firmas menores, em particular, enfrentam desafios na gestão eficiente da carga de trabalho, muitas vezes devido a limitações em infraestrutura tecnológica e processos de alocação de recursos.

A otimização da utilização do pessoal representa uma das maiores oportunidades para aumento de rentabilidade no setor. Firmas que conseguem implementar sistemas eficientes de gestão de projetos, automatizar tarefas repetitivas e alocar recursos de forma estratégica tendem a apresentar melhores resultados financeiros. Muitas organizações estão investindo em ferramentas de planejamento de capacidade e análise de dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, buscando elevar suas taxas de utilização para patamares mais próximos dos 70% a 75%, considerados ideais no setor.

5. Qual é o impacto do Private Equity na consolidação do mercado de contabilidade?

A entrada do Private Equity no mercado de contabilidade está provocando uma transformação significativa na estrutura do setor. Investidores institucionais estão cada vez mais interessados em firmas contábeis como oportunidades de investimento, impulsionando uma onda de fusões e aquisições sem precedentes. Este movimento está acelerando a consolidação do mercado, com firmas menores sendo absorvidas por organizações maiores ou se unindo para formar entidades mais robustas e competitivas.

Esta tendência de consolidação é motivada pela busca de escala e capacidades ampliadas para atender melhor ao mercado. Firmas maiores conseguem diluir custos fixos, investir mais em tecnologia e oferecer uma gama mais ampla de serviços especializados, criando vantagens competitivas significativas. Além disso, a consolidação permite o compartilhamento de melhores práticas e conhecimentos entre diferentes equipes, potencialmente elevando a qualidade geral dos serviços oferecidos ao mercado.

Para firmas de médio porte, o cenário atual apresenta tanto desafios quanto oportunidades. Por um lado, a pressão competitiva das grandes organizações consolidadas pode tornar mais difícil a retenção de clientes e talentos. Por outro lado, surgem oportunidades para firmas que estejam dispostas a participar do movimento de consolidação, seja como adquirentes ou como alvos de aquisição. Muitos proprietários de firmas menores estão considerando estratégias de saída através da venda para investidores de Private Equity, enquanto outros buscam parcerias estratégicas para fortalecer sua posição no mercado.

6. Como as firmas de contabilidade estão adotando tecnologias avançadas e inteligência artificial?

A pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 aponta para um crescimento acelerado no uso de tecnologias avançadas e inteligência artificial no setor contábil. As firmas estão investindo significativamente em soluções que permitem automatizar processos repetitivos e de baixo valor agregado, como lançamentos contábeis, reconciliações bancárias e preparação de declarações fiscais padronizadas. Esta automação libera os profissionais para se concentrarem em atividades mais complexas e estratégicas, aumentando a eficiência operacional e a qualidade dos serviços.

Com a adoção destas tecnologias, observa-se uma mudança no foco dos serviços oferecidos pelas firmas. Há uma transição gradual de serviços puramente transacionais para uma abordagem mais consultiva, com ênfase em estratégia de negócios, planejamento fiscal avançado e análise financeira preditiva. Esta evolução representa não apenas uma resposta às pressões competitivas, mas também uma oportunidade de agregar mais valor aos clientes e justificar honorários mais elevados em um mercado cada vez mais commoditizado.

O investimento em tecnologia está se tornando um diferencial competitivo crucial no setor. Firmas que conseguem implementar com sucesso soluções de IA e automação tendem a apresentar maior produtividade por profissional e melhores margens de lucro. No entanto, este processo de transformação digital exige não apenas investimentos financeiros, mas também uma mudança cultural significativa e programas de capacitação para que as equipes possam aproveitar plenamente o potencial das novas tecnologias. As firmas líderes estão desenvolvendo estratégias abrangentes de transformação digital, que incluem não apenas a implementação de ferramentas, mas também a redefinição de processos e modelos de negócio.

7. Quais são as projeções e tendências futuras para o mercado de contabilidade segundo a pesquisa?

As projeções da pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 apontam para um mercado contábil robusto, com expectativas de crescimento entre 8,5% e 9,7% para o próximo ano. Este otimismo é sustentado pela crescente demanda por serviços contábeis e consultoria financeira em um ambiente de negócios cada vez mais complexo e regulamentado. No entanto, apesar destas perspectivas positivas, o setor enfrenta desafios significativos que precisarão ser gerenciados cuidadosamente para garantir crescimento sustentável.

A retenção de talentos continuará sendo um dos principais desafios, exigindo que as firmas desenvolvam estratégias inovadoras de recrutamento, desenvolvimento profissional e políticas de trabalho flexíveis. A pesquisa sugere que as firmas bem-sucedidas serão aquelas que conseguirem criar ambientes de trabalho atraentes e culturas organizacionais que valorizem o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, além de oferecerem oportunidades claras de crescimento na carreira.

O gerenciamento cuidadoso da terceirização e automação será outro fator crítico para o sucesso futuro. As firmas precisarão encontrar o equilíbrio ideal entre recursos internos, terceirizados e automatizados, garantindo a qualidade dos serviços e a satisfação dos clientes. Investimentos estratégicos em tecnologia, recrutamento de talentos especializados e parcerias estratégicas serão fundamentais para navegar com sucesso neste cenário em transformação. As firmas que conseguirem se adaptar rapidamente às mudanças do mercado, adotando novas tecnologias e modelos de negócio, estarão melhor posicionadas para prosperar no futuro da contabilidade.

8. Como a metodologia da pesquisa garante a confiabilidade dos dados apresentados?

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 implementa uma metodologia rigorosa para garantir a precisão e a validade dos dados coletados. Com a participação de 293 firmas de contabilidade de diversos portes e regiões dos Estados Unidos, o estudo consegue capturar uma amostra representativa do mercado. Este amplo espectro de participantes assegura que as conclusões derivadas da pesquisa reflitam adequadamente as realidades e tendências do setor como um todo.

Um aspecto fundamental da metodologia é o processo de revisão dos dados. Cada conjunto de informações submetido pelas firmas participantes passa por uma análise detalhada conduzida por dois CPAs independentes. Este procedimento de verificação cruzada permite identificar e corrigir possíveis inconsistências ou erros nos dados, garantindo que as análises subsequentes sejam baseadas em informações precisas e confiáveis. Adicionalmente, a pesquisa utiliza definições padronizadas para métricas financeiras e operacionais, assegurando comparabilidade entre diferentes firmas.

A continuidade da participação também contribui significativamente para a robustez dos resultados. Com 82% das firmas tendo participado tanto na edição de 2023 quanto na de 2024, a pesquisa consegue estabelecer comparações anuais consistentes e identificar tendências emergentes com maior precisão. Esta taxa elevada de retenção de participantes demonstra a valorização da pesquisa pelo mercado e reforça sua credibilidade como ferramenta de benchmarking para o setor contábil americano. A combinação destes fatores metodológicos resulta em um estudo confiável que serve como referência para decisões estratégicas no setor.

9. Quais estratégias as firmas menores podem adotar para competir em um mercado cada vez mais consolidado?

As firmas de contabilidade de menor porte enfrentam desafios crescentes em um mercado dominado por organizações maiores com recursos substanciais. No entanto, a pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 sugere que existem estratégias viáveis para que estas firmas menores mantenham sua competitividade. Uma abordagem eficaz é a especialização em nichos de mercado específicos, onde podem desenvolver expertise profunda e oferecer serviços personalizados que as grandes firmas muitas vezes não conseguem proporcionar com o mesmo nível de atenção e conhecimento especializado.

A formação de alianças estratégicas representa outra alternativa promissora. Firmas menores podem se unir em redes colaborativas que permitem compartilhar recursos, conhecimentos e até mesmo custos de tecnologia, sem necessariamente perder sua independência. Estas parcerias podem proporcionar acesso a capacidades e escala que individualmente seriam difíceis de alcançar, possibilitando competir por clientes maiores e projetos mais complexos. Além disso, muitas firmas menores estão adotando modelos de negócio inovadores, como serviços baseados em assinatura ou plataformas digitais, que permitem escalar operações sem o aumento proporcional de custos.

O investimento estratégico em tecnologia também é crucial para firmas de menor porte. Embora possam não ter os mesmos recursos financeiros das grandes organizações, existem hoje soluções tecnológicas acessíveis baseadas em nuvem que oferecem funcionalidades avançadas com investimento inicial reduzido. Ao adotar estas tecnologias, firmas menores podem aumentar significativamente sua eficiência operacional e oferecer serviços digitais competitivos. A agilidade e capacidade de adaptação rápida, características naturais de organizações menores, podem se tornar vantagens competitivas significativas em um mercado em constante transformação, desde que acompanhadas por uma visão estratégica clara e foco na excelência do atendimento ao cliente.

Conclusão

A Pesquisa Rosenberg MAP Survey 2024 fornece um panorama abrangente do mercado de contabilidade nos Estados Unidos, revelando um setor em crescimento, mas enfrentando desafios significativos. As disparidades de desempenho entre firmas de diferentes portes, os desafios de retenção de talentos, a crescente adoção de tecnologia e a influência do Private Equity estão remodelando o cenário competitivo.

Para navegar com sucesso neste ambiente em transformação, as firmas de contabilidade precisarão adotar abordagens estratégicas que incluam investimentos em tecnologia, desenvolvimento de talentos, consideração cuidadosa de oportunidades de fusões e aquisições, e adaptação de seus modelos de negócio para atender às demandas em evolução do mercado. Aquelas que conseguirem se adaptar eficientemente a estas tendências estarão melhor posicionadas para prosperar no futuro do setor contábil.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os Principais Dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que Esperar para o Futuro das Firmas de Contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.