FAQ: Rosenberg MAP Survey 2024 – Tendências e Desafios para Firmas Contábeis nos EUA

Introdução

A Rosenberg MAP Survey é uma das pesquisas mais respeitadas do setor contábil nos Estados Unidos, fornecendo anualmente dados valiosos sobre o desempenho financeiro e operacional de firmas contábeis. A edição de 2024, que analisou dados de 293 firmas, oferece insights importantes sobre crescimento, rentabilidade, desafios de pessoal e tendências tecnológicas que estão moldando o futuro da profissão contábil. Este FAQ tem como objetivo esclarecer os principais pontos da pesquisa e ajudar profissionais e gestores a compreenderem as implicações desses dados para o mercado.

Perguntas Frequentes

1. O que é a Rosenberg MAP Survey e qual sua importância para o setor contábil?

A Rosenberg MAP Survey é uma pesquisa anual que serve como benchmark confiável para avaliar o desempenho de firmas contábeis nos Estados Unidos. Ela coleta e analisa dados financeiros e operacionais detalhados de centenas de firmas, permitindo comparações precisas de desempenho e identificação de tendências do setor. Na edição de 2024, a pesquisa contou com a participação de 293 firmas contábeis de diversos tamanhos e regiões.

Um dos aspectos que confere alta credibilidade à pesquisa é sua metodologia rigorosa. Todos os dados fornecidos pelas firmas participantes são revisados por dois CPAs independentes, que verificam a consistência e precisão das informações. Este processo de verificação dupla ajuda a eliminar erros e garante que os resultados reflitam com precisão a realidade do mercado.

Além disso, a pesquisa mantém uma alta taxa de participação recorrente, com 82% das firmas tendo participado tanto em 2023 quanto em 2024. Esta continuidade permite análises comparativas ano a ano, oferecendo uma visão clara da evolução do setor e das tendências emergentes, tornando-a uma ferramenta indispensável para gestores e tomadores de decisão no setor contábil.

2. Quais são os principais dados sobre crescimento de receita e rentabilidade revelados pela pesquisa?

A pesquisa de 2024 revelou uma disparidade significativa no crescimento de receita entre firmas de diferentes tamanhos. As firmas maiores, com mais de $20 milhões em receita líquida, alcançaram um crescimento impressionante de 12,5%, incluindo fusões. Em contrapartida, firmas menores, com menos de $2 milhões em receita, apresentaram um crescimento médio entre 3,1% e 10,6%, demonstrando que o tamanho da firma tem impacto direto em sua capacidade de expansão.

A rentabilidade também apresentou variações consideráveis conforme o tamanho das firmas. Os sócios de firmas menores (menos de $2M) registraram uma renda média de $298.345, enquanto nas firmas maiores (mais de $20M), a média alcançou $724.260 por sócio. Esta diferença significativa de mais de $425.000 por sócio ilustra como a escala operacional pode influenciar diretamente a lucratividade e os ganhos individuais dos profissionais.

Para o futuro próximo, as perspectivas continuam positivas. As projeções para 2024 indicam um crescimento contínuo entre 8,5% e 9,7% em receitas, demonstrando uma confiança significativa na demanda por serviços contábeis, apesar dos desafios econômicos globais. Este otimismo sugere que o setor mantém sua resiliência e continua a encontrar oportunidades de crescimento mesmo em um ambiente de negócios cada vez mais complexo.

3. Quais são os principais desafios de pessoal enfrentados pelas firmas contábeis atualmente?

Um dos desafios mais significativos revelados pela pesquisa é a alta rotatividade de funcionários, que alcançou uma taxa média de 12,9%. Muitos profissionais da contabilidade estão saindo voluntariamente de suas posições, criando um ciclo constante de recrutamento, treinamento e adaptação que impacta a produtividade e aumenta os custos operacionais. Esta rotatividade reflete tanto mudanças nas expectativas profissionais quanto a intensa competição por talentos no mercado.

A escassez de profissionais qualificados também continua sendo um problema crítico para o setor. As firmas estão enfrentando dificuldades para encontrar candidatos com as habilidades técnicas e interpessoais necessárias para atender às demandas cada vez mais complexas dos clientes. Esta escassez está forçando as empresas a repensar suas estratégias de recrutamento, retenção e desenvolvimento profissional.

Para lidar com esses desafios de capacidade e recursos humanos, mais de 66% das firmas maiores estão aumentando o uso de terceirização e offshoring. Firmas que geram mais de $10 milhões em receita estão cada vez mais recorrendo à terceirização como uma solução viável para manter a eficiência e suprir as demandas de serviço. Esta tendência representa uma mudança significativa no modelo operacional tradicional das firmas contábeis e está redefinindo como os serviços são entregues aos clientes.

4. Como as taxas de faturamento e utilização de pessoal variam entre as firmas e qual o impacto na rentabilidade?

De acordo com a pesquisa, os sócios das firmas de contabilidade estão cobrando, em média, entre $326 e $447 por hora, dependendo do tamanho da firma e da localização geográfica. As taxas mais altas geralmente são praticadas por firmas de grande porte, que conseguem justificar valores premium com base em sua reputação, especialização e capacidade de agregar valor aos serviços prestados. Esta variação nas taxas reflete diferentes posicionamentos de mercado e estratégias de precificação.

As taxas de utilização, que indicam a porcentagem de horas cobradas em relação às horas totais de trabalho, variaram entre 53,2% e 56,9%. Estes percentuais relativamente baixos destacam desafios significativos na otimização do uso do pessoal, especialmente para firmas menores que lutam com a distribuição eficiente da carga de trabalho ao longo do ano. Uma utilização abaixo do ideal significa que há capacidade não aproveitada, impactando diretamente a lucratividade.

A relação entre taxas de faturamento e utilização de pessoal tem impacto direto na rentabilidade das firmas. Mesmo com taxas de faturamento elevadas, uma baixa utilização pode comprometer significativamente os resultados financeiros. As firmas mais bem-sucedidas conseguem equilibrar estes fatores, otimizando a utilização de seus profissionais enquanto mantêm taxas competitivas que refletem o valor entregue aos clientes. Este equilíbrio é fundamental para a sustentabilidade financeira no longo prazo.

5. Como o Private Equity está impactando o mercado contábil e acelerando a consolidação?

O investimento de Private Equity no setor contábil está acelerando significativamente a transformação do mercado através de fusões e aquisições estratégicas. Estas transações estão criando entidades maiores com mais recursos para investir em tecnologia, marketing e desenvolvimento de talentos, alterando o panorama competitivo do setor. As firmas apoiadas por Private Equity frequentemente adotam estratégias de crescimento agressivas, buscando economias de escala e eficiência operacional.

A consolidação também está mudando a dinâmica de sucessão nas firmas contábeis. Tradicionalmente, a sucessão ocorria internamente, com sócios juniores assumindo gradualmente o controle da empresa. Agora, muitas firmas estão considerando a venda para entidades de Private Equity como uma estratégia de saída viável para sócios seniores, proporcionando liquidez imediata e solucionando desafios de transição geracional que muitas firmas enfrentam.

Este movimento de consolidação está exercendo pressão considerável sobre firmas menores, que precisam se adaptar rapidamente ou considerar fusões para permanecerem competitivas. As firmas independentes estão sendo forçadas a encontrar nichos de mercado específicos, desenvolver especialidades únicas ou considerar alianças estratégicas para competir com as entidades maiores respaldadas por Private Equity. Esta tendência deve continuar nos próximos anos, resultando em um mercado com menos firmas, porém de maior porte e com mais recursos.

6. Como a tecnologia e a inteligência artificial estão transformando o setor contábil?

As firmas contábeis estão adotando rapidamente novas tecnologias e soluções de inteligência artificial para automatizar processos repetitivos e melhorar a eficiência operacional. Ferramentas de IA estão sendo implementadas para automatizar tarefas como lançamentos contábeis, reconciliações bancárias e aspectos da preparação de impostos, permitindo que os profissionais concentrem seus esforços em serviços mais consultivos e estratégicos, como planejamento fiscal, análise financeira e assessoria empresarial.

Esta transformação tecnológica está impactando profundamente a estrutura de custos das firmas. Embora o investimento inicial em tecnologia possa ser significativo, a longo prazo pode resultar em maior eficiência, melhor qualidade de serviço e capacidade de atender mais clientes com o mesmo número de profissionais. As firmas que investem estrategicamente em tecnologia estão conseguindo reduzir custos operacionais e aumentar suas margens, criando vantagens competitivas sustentáveis.

A adoção de tecnologias avançadas também está exigindo o desenvolvimento de novas habilidades pelos profissionais contábeis. Competências em análise de dados, pensamento crítico, consultoria estratégica e fluência tecnológica estão se tornando cada vez mais valorizadas, transformando o perfil do contador moderno. As firmas estão investindo em programas de treinamento e desenvolvimento para ajudar suas equipes a se adaptarem a este novo ambiente, onde a tecnologia e a expertise humana trabalham em conjunto para entregar maior valor aos clientes.

7. Quais são as projeções e expectativas para o mercado contábil em 2024?

Para 2024, as firmas esperam um crescimento contínuo entre 8,5% e 9,7% em suas receitas, demonstrando uma confiança significativa na demanda por serviços contábeis, apesar dos desafios econômicos globais. Este otimismo é impulsionado pela crescente complexidade regulatória, pela necessidade de serviços consultivos especializados e pela digitalização dos negócios, que cria novas oportunidades para as firmas contábeis oferecerem serviços de valor agregado.

A consolidação do mercado através de fusões e aquisições deve continuar em ritmo acelerado, impulsionada pelo interesse contínuo de investidores de Private Equity e pela necessidade de escala para competir efetivamente. Espera-se que firmas de médio porte sejam alvos particularmente atrativos para aquisições, enquanto as menores buscarão nichos especializados ou considerarão alianças estratégicas para manterem sua relevância no mercado.

A aceleração na adoção de tecnologia e inteligência artificial também é uma tendência projetada para 2024, com firmas de todos os tamanhos investindo em soluções para automatizar processos e melhorar a eficiência operacional. Paralelamente, a escassez de talentos deve persistir como um desafio significativo, exigindo abordagens inovadoras para recrutamento, retenção e desenvolvimento profissional. As firmas que conseguirem equilibrar a adoção tecnológica com estratégias eficazes de gestão de talentos estarão melhor posicionadas para prosperar neste ambiente dinâmico.

8. Quais estratégias as firmas contábeis devem adotar para se manterem competitivas?

Uma estratégia fundamental é investir em tecnologia e automação para melhorar a eficiência operacional e liberar recursos para serviços de maior valor agregado. Isso pode incluir a adoção de soluções de IA para automatizar tarefas repetitivas, implementação de plataformas colaborativas para melhorar a comunicação com clientes e utilização de analytics avançados para gerar insights mais profundos. As firmas que adotarem uma abordagem proativa em relação à tecnologia estarão melhor posicionadas para enfrentar a concorrência e atender às expectativas crescentes dos clientes.

Outra estratégia crucial é focar no recrutamento e retenção de talentos. Considerando a alta rotatividade de funcionários (12,9%), as firmas devem desenvolver programas robustos de desenvolvimento de carreira, oferecer flexibilidade de trabalho e criar uma cultura organizacional positiva que valorize o bem-estar e o crescimento profissional. Investir em treinamento contínuo para desenvolver novas habilidades técnicas e interpessoais também é essencial para manter uma equipe qualificada e engajada.

Desenvolver nichos de especialização representa outra estratégia valiosa, especialmente para firmas menores. Ao focar em setores específicos ou serviços especializados, as firmas podem construir uma reputação de expertise que as diferencia da concorrência e justifica taxas premium. Adicionalmente, considerar fusões, aquisições ou parcerias estratégicas pode ser uma abordagem eficaz para ganhar escala, acessar novos mercados e complementar capacidades. As firmas devem avaliar cuidadosamente estas opções à luz de seus objetivos estratégicos e da dinâmica em evolução do mercado.

9. Como a metodologia da Rosenberg MAP Survey garante a confiabilidade dos dados apresentados?

A Rosenberg MAP Survey utiliza uma metodologia rigorosa que começa com a coleta detalhada de informações financeiras e operacionais das firmas participantes. Para a edição de 2024, foram coletados dados de 293 firmas contábeis de diversos tamanhos e regiões dos Estados Unidos, garantindo uma amostra representativa do mercado. O questionário abrangente cobre aspectos como receita, lucratividade, composição de pessoal, taxas de faturamento, utilização e diversos indicadores de desempenho.

Um elemento crucial da metodologia é a revisão dos dados por dois CPAs independentes, que verificam a consistência e precisão das informações fornecidas. Este processo de verificação dupla ajuda a eliminar erros e garante que os dados reflitam com precisão a realidade das firmas participantes. Além disso, a pesquisa mantém definições consistentes de métricas ao longo do tempo, permitindo comparações válidas ano a ano e a identificação de tendências genuínas.

A alta taxa de participação recorrente (82% das firmas participaram tanto em 2023 quanto em 2024) também contribui significativamente para a confiabilidade dos resultados. Esta continuidade permite análises comparativas robustas e oferece uma visão clara da evolução do setor. Adicionalmente, a diversidade da amostra em termos de tamanho, localização geográfica e modelo de negócio das firmas participantes assegura que os resultados sejam representativos do mercado contábil como um todo, não apenas de um segmento específico.

Conclusão

A Rosenberg MAP Survey 2024 revela um setor contábil em transformação, marcado por crescimento contínuo, mas também enfrentando desafios significativos em termos de retenção de talentos, adaptação tecnológica e pressões competitivas intensificadas pela consolidação do mercado. As firmas maiores estão demonstrando vantagens consideráveis em termos de crescimento e rentabilidade, graças à sua capacidade de investir em tecnologia e lidar com a escassez de talentos através de estratégias como a terceirização.

Para navegar com sucesso neste ambiente em evolução, as firmas contábeis precisam adotar abordagens estratégicas para crescimento, investir em tecnologia e automação, desenvolver estratégias eficazes de gestão de talentos e considerar opções como especialização em nichos ou fusões e aquisições. A capacidade de adaptação e inovação será crucial para o sucesso futuro em um mercado que continua a se transformar rapidamente.

Fonte: Roberto Dias Duarte. “Entendendo os principais dados da Rosenberg MAP Survey 2024: O que esperar para o futuro das firmas de contabilidade”. Disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/entendendo-os-principais-dados-da-rosenberg-map-survey-2024-o-que-esperar-para-o-futuro-das-firmas-de-contabilidade/. Acesso em: hoje.